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战小米还是战华为OPPO的十字路口

发布时间:2019-11-03

  日前,在OPPO AEC在发布前就被各路媒体曝光曝了个遍,顶级配置,90HZ刷新,超级快充,可能还有实惠的价格。一款游戏发烧手机呼之欲出。与OPPO的新品呼应,realme的855plus新机也爆出,这些机型与小米和红米的定位正面冲突。

  自从2019年初,原本定位女性青春中高端市场的OPPO和vivo频频出手,vivo推出iqoo,剑指小米9,OPPO则把realme带回国内分走红米的市场。

  然而小米的日子也不好过,虽然全球总体稳定,但是中国本土降了不少。而华为则一枝独秀。

  智能手机到了2019年,已经进入了一个瓶颈期。成熟市场诸如欧美、日本、中国都已经普及完成,进入缓慢的换机周期。人们更新手机的速度下降。手机销售放缓。非洲尚在普及期,只有印度高速增长。

  具体到国内市场,因为总体增长放缓,小厂商已经消灭的差不多了。各个品牌都在原有的市场遇到天花板。

  华为手机起步就准备占据高端市场,后来挫败,意外的学习小米,建立了荣耀系列高性价比的天下。高端市场通过反复失败、试错、探索,逐渐步入正规。

  2016年,在OV高歌猛进的时候,华为深刻反思自己怼小米,反而被OV超越的失败,像素级别的模仿OV推出了nova,分走了以前OV几乎独占的女性中高端市场。

  而小米局限于性价比市场和低端市场,OV停留在女性市场,产品线年,OV依靠线元市场,反响一般。于是2019年把矛头对准了小米。推出性价比产品。

  一是合约机,低价机。包括红米低端,HOV的低端,走线下的运营商渠道,量很大,但是利润不高。去年的OPPO,今年的红米,都上过全球排行榜,这块各家都有。

  二是高配低价性价比产品,无力负担渠道成本,以线上为主。红米高端,以前的小米,realme,荣耀属于这个范畴,iqoo稍微跨界。

  三是女性为主的中高端高利润手机,低配置注重自拍和外观。这以前是OV的天下,如今被华为nova蚕食一部分,小米未能涉足。所以推出cc系列尝试。

  四是中年男性女性为主的高端市场,以前是苹果三星独占,华为通过连续几年的操作打入这个市场,OV冲击几次,成效不大。

  过去几年,其实OPPO多次尝试过高端市场的突破。譬如Find系列,R的plus系列。但是OPPO的冲击不如华为成功。

  其实华为也不是一上来就成功,华为从P1到P2都是惨败,D1被骂,D2胎死腹中。华为的成功,是一步步走的。

  第一步是2388的P6,价格只比小米稍高,走线下,宣传跟上。然后看大屏幕长续航的mate打开商务市场,也是2688开始,一年几百,逐渐突破3000,4000。

  相比之下,OPPO明明有最好的快充,但是没有做商务系列。Find是科技探索, R的plus仅仅是大屏幕,形象没有从r的女性脱离。

  UI独立,软件研发突出商务功能,健康功能,易用性。屏幕大一点,续航长一点,充电快一点。

  价格起步不宜太高,主流版本站住3500到4000,高端版本可以拉高到5000以上打形象,奢侈品版本要有足够的外观区分度和功能服务(譬如特别客户,且从举报内容和字迹判断,香港历年票房冠军,上门服务,私人专家)特色。19款奥迪A4L价格 钜惠升级 折扣不封顶

  主流3500到4000的卖出量,把OPPO商务系列的知名度竖起来,然后一年几百的微涨,三四年后,是可以进入高端市场的。

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